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销量惨跌34。9%, 王源代言的小米9是否挽救小米?

发布时间:2019-02-23 13:33:57      来源:
伴随着“股票下跌严重、市场环境恶化、公司大幅裁员”等关键词,相信2018年对于互联网和科技公司来说都是难忘的一年。而受到宏观经济增速放缓和消费者换机周期延长等因素,国内手机厂商们的日子比以往更难更艰辛。那么,同样受到波及和影响的小米近况如何?王源代言最新发布的小米9又能否拯救小米之颓势?

手机销量惨跌34.9%,小米股价下跌40%

据IDC的数据显示,2018年国内手机整体市场出货量同比下滑超过10个百分点。尽管华为、OPPO、vivo依旧把持前三位置,但位居第5的小米却出现了负增长态势。在2018年第四季度,小米手机在中国的销量惨跌34.9%,2018年全年小米手机销量下降了5.6%,市场份额从13.9%下滑至10.3%。


如果说手机销量惨跌是受到宏观经济和换机周期延长的协同影响,那么小米股价更能说明问题。2018年7月9日,雷军信心满满的敲钟宣布小米在港交所以同股不同权的身份上市。发售初期16港元的价格提升了不少用户的信心,甚至最高时小米股价飙升到22港元。但好景不长,在之后的时间里小米股价下滑严重,不知是否受到小米9发布影响,今日收盘价10.840港元,比昨日还上涨了0.37%。但综合近一年曲线来看,与发行价相比小米跌幅已经接近40%。

产品、渠道和利润,下滑并非空穴来风

通常对于手机这类硬件产品来说,产品本身、渠道布局和利润空间往往是影响销量至关重要的三要素。

从产品上看,因为小米一直讲求性价比,所以或多或少的留下了“产品质量不好或一般”的印象,这点从米粉在各大社交渠道的吐槽也可见一斑。同时,因为小米一味依赖高通芯片性能,所以多款产品的设定缺乏战略规划,产品的区隔与调性并不鲜明。这样混乱的发布节奏导致从小米8到小米MIX3均未能发挥应有的实力与作用。


除了产品,渠道的落地和布局也十分重要。对于从互联网销售模式起家的小米来说,线下渠道以前并不看重。但是随着不断发展与深入,小米开始深知线下推广和渠道的重要性。近两年也可以明显感觉到,小米的广告也像华为和OPPO一样,开始铺天盖地。500多个小米之家和1000多家授权网店也开始出现在人们的视野。尽管如此,相比华为和OV的各种线下旗舰店和体验店来说,显得有点微不足道。

此外,过低的利润空间也在某种程度上制约了小米手机的销量。因为性价比策略的制订,导致线下销售员的利润势必不会太多。【城宇手机】在线下手机卖场经常看到一种情况:有用户咨询小米手机,最终却被销售员推荐购买了华为或OPPO手机。其实不光线下销售拿不到钱,就连小米自己也在财报中承认,“2017年平均每卖出一部手机只能挣100块钱,大约有11%的毛利率。在2018年第三季度,毛利率下降到了6.1%。”

小米9正式发布,优缺点均很明显

销量惨跌股价下滑,以及各种问题摆在小米面前,这也给小米9的发布带来了不少关注的理由,大家都想看看雷军此前一直在微博力挺的小米9到底怎么样?就在不少手机厂商准备MWC2019发布有关5G创新技术的时候,小米9今天在北京正式发布。


先来说说优点:果不其然,小米9全球首发高通骁龙855处理器,38万的跑分成绩足以证明处理器的性能。后置三摄头,像素组合采用了4800万索尼IMX586+1600万超广角相机+1200万人像镜头2倍光学变焦的解决方案。月亮模式、960帧慢动作和运动跟拍看上去对于喜欢拍照的朋友来说很有吸引力。整机173g的重量和7.61mm的厚度应该握持感不错。

再来看看平庸之处:可以说小米9除了上述的优点外,其他各项表现都比较平庸,尤其模仿友商的痕迹十分明显。比如,虽然雷军对小米9的外观堆砌了很多美丽的辞藻,但像全息幻彩蓝这样的配色和工艺,很像OPPO R17 Pro和华为荣耀V20等产品的配色;而像Game Turbo游戏模式等也并非小米率先独创,华为和OPPO等均有所以并不出彩;“水滴屏”和屏占比相比友商,小米9的诞生至少晚了半年,所以最多算是一种跟随。而在电池方面3300mAh的容量显然太小,可以说高通骁龙855的性能有多棒,拍照效果有多好,那么电池耗电就有多快,很多事情都是利弊参半相辅相成。

王源和热门电影造势,羊毛出在羊身上

值得注意的是,这次小米9的代言人变成了王源。没想到吴亦凡这么快就过气被小米抛弃,转而选择了更加年轻化的王源。王源健康的形象、积极认真的态度有望帮助小米9来一次突破,最重要的是可能会一改往日小米男性用户为主

同时,小米9还携手即将上映的热门电影《阿丽塔:战斗天使》推出了小米9透明尊享版,这款12G内存手机采用机甲风设计,透明的后壳透出富于科技感的内部元器件。可见“战斗天使”已经不只是一部电影的名字,更满载了雷军对小米9的希望与寄托。

当然,无论代言人王源还是与热门电影合作,都需要真金白银来支持。尤其是启用了当红小鲜肉,又有美国科幻大片加持的情况下。正好来看看价格:小米9的6GB+128GB版本售价2999元,8GB+128GB版本售价3299元,小米9透明尊享版12GB+256GB售价3999元。

相比小米之前的产品而言,价格无疑上涨不少。虽然雷军声称涨价是因为元器件成本上涨,也许确实有这个原因。但不可否认的是,明星代言和热门电影合作的费用肯定会转嫁到消费者身上,所谓羊毛出在羊身上。所以这个定价中到底有多少是硬件本身的价值,又有多少是硬件以外的额外附加值,很值得消费者思考。

事实上,能否拯救小米不能只看小米9,能否帮助小米9提升销量也不能只看王源。众多科技大佬都表示,2019年只会比2018年更难熬,手机市场更是如此。显然,小米之路修远,需上下而求索。
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